La vendita inizia al telefono – come gestire le telefonate commerciali e farsi dire si a cura di ADICO

La vendita inizia al telefono – come gestire le telefonate commerciali e farsi dire si a cura di ADICO

teleselling

Il Formatore

OBIETTIVO DI TUTTI I VENDITORI :

come selezionare il nostro interlocutore
come superare tutti i filtri
quali sono le parole utili da dire al telefono
quali sono le argomentazioni vincenti
fare in modo che s’interessi ai nostri prodotti
per fissare una visita commerciale.

Questo corso fornirà gli strumenti ed il metodo per avviare una proficua attività di generazione di contatti commerciali partendo da database freddi (ovvero mai contattati) o tiepidi (prima telefonata con un contatto utile) riducendo al minimo la frustrazione ed aumentando i risultati.

Perchè partecipare al corso :

La ricerca di nuovi clienti è un’attività ad alto tasso di sconfitta, è questo che rende il lavoro del venditore così difficile.
I bravi venditori sostengono che la vendita comincia da un no.
Infatti i potenziali clienti dicono no a prescindere, soprattutto telefonicamente, ma in molti casi il loro è solo un modo per tenere le distanze, più che un reale disinteresse in ciò che offriamo.
Essere bravi venditori non significa essere in grado di gestire le telefonate a freddo, superare i filtri e generare lead che diventino potenziali clienti.

Obiettivi del corso

Applicare un metodo semplice e molto efficace di gestione della telefonata
Definire gli obiettivi per incrementare gli esiti positivi
Far propri gli strumenti che consentono di ottenere buoni risultati dall’attività di prospecting telefonico
Imparare a realizzare uno script efficace
Gestire al meglio le obiezioni – l’arte di trasformare in SI i no che riceviamo
Aumentare i contatti commerciali trovando nuovi clienti

 

ADICO Website

 

La Descrizione della Formazione

Il programma della giornata:

Dalla prima telefonata alla chiusura del contratto
Azioni push e azioni pull
Gestione delle telefonate a freddo ai prospect
Creazione degli script
Interagire con i lead e comunicare efficacemente
La vendita inizia da un no – gestire le obiezioni
Aggiornamento del CRM – tenere traccia della nostra interazione con il contatto utile

A chi è diretto il corso:

Commerciali, account manager, assistenti commerciali e chiunque necessiti di migliorare il proprio approccio telefonico rendendolo più efficace e profittevole.

Contatto Rapido

Grazie!

Sending

Log in with your credentials

or    

Forgot your details?

Create Account