L’azienda
Nome Azienda : AMADORI
Dimensione: Grande Azienda
Azienda Settore: Food
Pubblicato da Board Italia SRL
Il Testimonial
“BOARD è risultato il software più convincente per l’usabilità – confermata dai feedback positivi degli utenti -, per la velocità e la flessibilità di sviluppo delle soluzioni, oltre che per i costi contenuti e la corrispondenza con i requisiti IT che avevamo in mente”
ha dichiarato Sandro Salvigni – Responsabile Soluzioni Applicative presso Gruppo Amadori.
” L’area Sales & Marketing del Gruppo Amadori ha trovato in BOARD una piattaforma flessibile e attenta alla User Experience, che ha permesso di supportare in modo efficace la rapida crescita del Gruppo e dei suoi canali distributivi”, ha affermato Sandro Salvigni, responsabile delle soluzioni applicative presso il Gruppo Amadori.
” La flessibilità di analisi di BOARD è fondamentale perché su certi articoli nuovi, o su cui abbiamo una particolare politica commerciale – o comunque sugli articoli propri del “core business” – abbiamo bisogno di effettuare valutazioni di dettaglio; mentre su altri articoli è più opportuno ragionare in termini aggregati, mantenendo comunque la possibilità di scendere nel dettaglio. Lo stesso avviene a livello di entità temporale, permettendoci di svolgere facilmente analisi su archi temporali diversi a seconda delle nostre esigenze”,
ha spiegato Elisa Stefanazzi – Project Manager presso Gruppo Amadori.
IL PROGETTO
Budgeting commerciale, Demand Planning e Forecasting per tutti i canali distributivi
L’area commerciale e marketing del Gruppo Amadori aveva bisogno di una soluzione che rispondesse in modo integrato alle esigenze di Budgeting commerciale e di Sales & Demand Planning, con focus sulla gestione e pianificazione delle promozioni.
Per il demand planning, in particolare, si voleva sostituire un’applicazione verticale, che non era più adatta alle aspettative del Gruppo Amadori
Le nuove esigenze della struttura commerciale
“La precedente soluzione per la pianificazione commerciale utilizzava una molteplicità di algoritmi, spesso poco comprensibili dagli utenti business e con pochissima possibilità di intervento da parte dell’area sales & marketing. Stavamo cercando un software capace di supportare un processo di pianificazione più collaborativo, dove le figure commerciali potessero interagire maggiormente e più facilmente con i dati” ha dichiarato Sandro Salvigni – Responsabile Soluzioni Applicative presso Gruppo Amadori.
In altre parole si trattava di trovare un corretto bilanciamento tra la gestione algoritmica dei dati e la conoscenza storica proveniente dal field, che continua a rappresentare un fondamentale asset aziendale per indirizzare le performance di vendita.
Dopo aver coinvolto i maggiori leader del mercato BI e CPM, il processo di software selection ha portato alla definizione di una short list di Vendor a cui è stata richiesta la creazione di un prototipo (Proof of Concept), per valutare sul campo le capacità dei diversi prodotti:
BOARD è utilizzato dal Gruppo Amadori su circa 1500 articoli per il Sales & Demand Planning, il Budgeting commerciale, e il Forecasting.
Il Demand Planning è effettuato partendo dai dati di riferimento storici letti da un Data Warehouse Oracle distinti tra vendite in baseline e vendite in promozione, in modo da permettere agli utenti di simulare il potenziale impatto delle promozioni future sui risultati di vendita.
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