Tavola Rotonda “Innovation & Sales”

Il contributo dell’informatica al miglioramento dei risultati del reparto vendite

Dove e Quando

Quando : Mercoledi  08 Novembre 2017 09.30 – 12.30

Dove      : Copernico Milano Centrale Via Copernico 38 20125 MilanoCome Arrivare 

 

L’evento

Promossa da:

ADICO, Associazione Italiana per la direzione commerciale, vendite e marketing

Projlink.net , Il network dei fornitori IT

 

E’ l’occasione conoscere ed approfondire i top “Sales Innovation Trends” in grado di incrementare le vendite

Tra gli altri:

Behaviour Sales Analysis: la cattura di tutti i dati dei clienti riguardo i diversi comportamenti d’acquisto e le loro preferenze, fornirà la visione profilata di Holistic Sales, cui ogni organizzazione che si rispetti deve avere accesso

Business Intelligence: relativa ai concorrenti, ai mercati ed ai clienti, consentirà di pianificare strategicamente meglio gli affari, individuando nuove nicchie di opportunità e consentendo rapidi cambi di traiettoria

CRM and Social CRM: i CRM del futuro, devono avere un tocco umano per essere pienamente efficaci ed evitare che i clienti scappino verso altri lidi
Customer analisys: la comprensione di chi sono i clienti più remunerativi e di quelli che lo sono meno, dovrebbe sempre guidare il processo di vendita ottimale

Customer centric operating sales models: la trasformazione dei processi di vendita focalizzandoli sul cliente, per massimizzare l’efficacia e le innovazioni

Data warehousing e data mining: sono essenziali per creare la Real Time Enterprise e per accedere alle informazioni e identificare le opportunità chiave generate dai mercati

Effective Order Management: completa automatizzazione della gestione ordini.

E-Commerce Evolution and Revolution: impatti ed evoluzioni legate all’adozione della vendita tramite sistemi avanzati di E-Commerce.

Product knowledge on-demand: l’accesso wireless alla conoscenza dei prodotti remoti su richiesta, differenzia dall’approccio standard delle persone di vendita che hanno bisogno di “tornare domani”

Sales Knowledge Management: ottenere le giuste informazioni dalle persone giuste al momento giusto all’interno della propria organizzazione e saperle trasformare in valore per il cliente,- sarà un fattore fondamentale per le vendite.

The Sales Supply Chain and Industry 4.0: con l’impatto di Industry 4.0, la supply chain diventa sempre più web centrica ed estesa dal produttore all’utente finale e semplificata.Il software collegherà tutte le operazioni, i pagamenti, la logistica, il trasporto e la produzione ed integrandole in una rete trasparente super efficiente.

La tavola rotonda sarà incentrata sul racconto di implementazioni di successo attraverso testimonianze dirette che possano prestarsi alla discussione aperta dei casi.

Il Programma

09.30 registrazione e welcome coffee

10.00 Introduzione a cura di Cinzia Ricciardi, membro del Consiglio Direttivo ADICO

10.10 ProjLink, il network dei fornitori IT a disposizione del Sales Manager

10.20 prima relazione

10.45 discussione in aula

10.50 seconda  relazione

11.15 discussione in aula

11.20 terza relazione

11.45 discussione in aula

11.50 quarta  relazione

12.15 discussione in aula

12.30 light lunch ed approfondimenti

 

INGRESSO LIBERO

(fino a esaurimento posti)

 

REGISTRAZIONE >

 

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